フリーランスの収入が不安定と言われる理由は、単に働き方の違いだけではありません。
結論から言うと、「経費負担の有無」と「案件獲得の仕組み」が会社員とは大きく異なることが、収入の変動につながっています。
会社員は毎月固定給が支払われる一方で、フリーランスは仕事の受注状況によって収入が変動するため、月ごとの安定性に差が生まれやすい働き方です。
本記事では、フリーランスの収入が不安定になる理由を、経費負担と案件獲得の仕組みの2点から、会社員との比較を交えて解説します。
この記事で分かること
- フリーランスの収入が不安定になる仕組み（会社員との比較）
- 経費負担の有無による収入構造の違い
- 収入を安定させるための案件獲得と収益化の方法
フリーランスが収入を安定させるために必要な、案件獲得と収益設計の考え方について一緒に学んでいきましょう。
なお、フリーランスとして独立した場合には、社会保険の切り替えや加入手続きを自身で行う必要があります。
フリーランスの社会保険（国民健康保険・国民年金）への加入手続きについては、以下の記事👇で具体的な流れを解説しています。
フリーランスと会社員の収入・働き方の違い
フリーランスと会社員では、収入の仕組みや働き方の前提そのものが大きく異なります。
会社員は企業と雇用契約を結び、毎月固定の給与が支払われる仕組みのため、収入が安定しやすいという特徴があります。
基本給に加えて、昇給や賞与などもあり、長期的な収入の見通しが立てやすい働き方です。
一方でフリーランスは、案件ごとの報酬によって収入が決まるため、仕事の受注状況によって月ごとの収入が変動します。
そのため、会社員と比べると収入は不安定になりやすい傾向があります。
また、経費の扱いにも違いがあります。
会社員の場合は業務に必要な経費は企業側が負担するのが一般的ですが、フリーランスは仕事に必要なパソコンやソフトウェア、通信費などを自分で負担します。
ただし、これらは経費として計上し、確定申告で所得から差し引くことが可能です。
この章では、フリーランスと会社員の収入や働き方の違いについて、収入の安定性や経費負担などの観点から整理して解説します。
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フリーランスの平均年収はどのくらい？
フリーランスの平均年収は、働き方や職種、稼働時間によって大きく差があります。
一般社団法人プロフェッショナル＆パラレルキャリア・フリーランス協会が発表した「フリーランス白書2025」によると、年収分布で最も多いのは200〜400万円未満で26.5％を占めています。
次いで400〜600万円未満が21.0％、200万円未満が21.6％となっており、200万〜600万円未満の層で全体の約7割を占める結果となっています。
さらに、年収400万円以上は全体の47.7％にのぼる一方で、稼働時間については月140〜200時間未満が最も多く33.7％、次いで100〜140時間未満が19.2％となっており、フルタイムに近い働き方をしている人が約半数を占めています。
このように、フリーランスの収入は一部の高収入層に偏っているというよりも、稼働時間や案件単価、スキルレベルなどの違いによって分布が大きく分かれる構造になっています。
ちなみに、国税庁の『令和5年分 民間給与実態統計調査』によると、正社員の平均年収は460万円となっています。
引用元：一般社団法人プロフェッショナル＆パラレルキャリア・フリーランス協会「フリーランス白書 2023」
引用元：国税庁：「令和５年分 民間給与実態統計調査」
フリーランスと会社員の収入構造の違い（4つの比較ポイント）
フリーランスと会社員では、収入の得られ方そのものに大きな違いがあります。
会社員は企業と雇用契約を結び、毎月決まった給与が支払われる仕組みです。
基本給に加えて、賞与や昇給といった制度もあり、収入は比較的安定しやすい構造になっています。
一方でフリーランスは、案件ごとに報酬が発生する「成果報酬型」の収入構造です。
働いた時間や業務量、契約単価によって収入が変動するため、月ごとの収入差が大きくなりやすい特徴があります。
また、収入の“決まり方”にも違いがあります。
会社員は企業の給与規定に基づいて金額が決まりますが、フリーランスは自身のスキルや実績、営業力によって単価そのものを形成していきます。
さらに、収入の管理主体にも違いがあります。会社員は税金や社会保険料が給与から天引きされる仕組みですが、フリーランスは売上から経費や税金を自分で管理し、確定申告を通じて収支を調整する必要があります。
フリーランスと会社員の収入構造の違いについて、以下の4つのポイントで整理してみましょう。
フリーランスと会社員の収入構造の違い①収入の安定性
会社員
定期的な給与が支給されるため、収入が安定しています。昇給やボーナスもあります。
フリーランス
収入は案件によって変動するため、不安定になることがあります。
フリーランスと会社員の収入構造の違い➁経費の管理
会社員
経費は企業が負担するため、自己負担が少なくて済みます。
フリーランス
仕事に必要な経費（PC、ソフトウェア、通信費など）を自己負担し、税務申告で控除対象にできます。
フリーランスと会社員の収入構造の違い③税金と税務処理
会社員
税金の計算や納付は企業が行うため、自分で行う手続きは少ないです。
フリーランス
確定申告を自分で行い、税務処理や節税対策も自分で考える必要があります。
フリーランスと会社員の収入構造の違い④キャリアの自由度
会社員
企業の方針や規則に従う必要がありますが、昇進や異動などのキャリアパスがあります。
フリーランス
自分のペースで働ける利点がありますが、仕事の確保に苦労することもあります。
フリーランスが知っておくべき経費計上の考え方とは
フリーランスにとって経費計上は、単なる節税対策ではなく、正しく利益を把握するための重要な考え方です。
会社員の場合は業務に関わる費用の多くが企業負担となるため、個人が経費を意識する場面は多くありません。
一方でフリーランスは、仕事に必要な支出を自分で管理し、それを経費として計上することで所得を正しく算出する必要があります。
経費として認められるかどうかの基本的な考え方は、「その支出が事業の売上獲得に必要かどうか」です。
例えば、パソコンやソフトウェア、通信費、打ち合わせの交通費などは業務との関連性が明確なため、経費として扱われる代表例です。
一方で、プライベートの支出と事業利用が混在する場合には注意が必要です。
例えば自宅の家賃や通信費などは、業務で使用している割合に応じて一部のみを経費として計上する「按分」という考え方が用いられます。
このように、フリーランスの経費計上は、事業との関連性と合理性に基づいて判断することが重要です。
正しく理解することで、税務リスクを避けながら適切に手元の利益を把握できるようになります。
なお、フリーランスが確定申告をする場合は、タックスナップのアプリを活用することで、経費の記録から確定申告書類の作成までをスムーズに進めることができます。
タックスナップの活用方法については、以下の記事👇で詳しく解説しています。
👉タックスナップの実力をチェック｜フリーランスの確定申告はここまで簡単に！
フリーランスはどうやって案件を獲得するの？案件の選び方と単価の考え方
フリーランスの案件獲得の方法としては、クラウドソーシングサイトやエージェントサービスの活用、企業への直接営業、SNSやブログなどを通じた発信経由の依頼などが代表的です。
特に初心者の場合は、実績を積みやすいクラウドソーシングやエージェントから始めるケースが多くなります。
一方で案件の選び方については、単に報酬の高さだけで判断するのではなく、自分のスキルや実績に合っているか、継続性があるか、将来的な単価アップにつながる経験になるかといった観点が重要です。
この章では、フリーランスとして、どのように仕事の案件を獲得していくのかを見ていきましょう。
フリーランスが案件を獲得する主な方法
フリーランスが案件を獲得する方法としては、クラウドソーシングサイトやフリーランス向けエージェントの活用、企業への直接営業、SNSやブログを通じた情報発信などが代表的です。
例えば、クラウドソーシングサイトではライティングやデザイン、プログラミングなどの案件が日々募集されており、実績が少ない初心者でも仕事を受注しやすい特徴があります。
また、エージェントサービスを利用すれば、自分で営業活動を行わなくても案件を紹介してもらうことも可能です。
一方で、SNSやブログなどで専門知識や実績を継続的に発信することで、企業や個人から直接依頼を受けるケースもあります。
直接契約の場合は仲介手数料が発生しないため、より高い報酬につながることも少なくありません。
ですが、直接契約の場合は、自ら営業活動を行い、信頼関係を構築しながら案件を獲得していく必要があります。
そのため、実績やポートフォリオの充実に加え、継続的な情報発信やコミュニケーション能力も重要になります。
フリーランスの多くが案件を確保する際に利用しているのが、クラウドソーシングです。
フリーランスが案件を選ぶ際の4つのポイント
フリーランスが案件を選ぶ際には、主に以下4つのポイントを確認しましょう。
①自分のスキルや経験に合った案件を選ぶ
②熱意を持って取り組める案件を選ぶ
③納期や契約条件を確認する
④プロジェクトの規模や難易度を考慮する
これらは単なる案件選びのチェック項目ではなく、安定した収入や継続的な実績づくりにも直結する重要な視点です。
まず、自分のスキルや経験に合った案件を選ぶことは、成果物の品質を安定させるうえで欠かせません。
無理なく対応できる案件であれば、納期遅延や品質低下のリスクも抑えやすくなります。
次に、熱意を持って取り組める案件は、仕事の質そのものを高める要因になります。
興味のある分野であれば主体的に学びながら取り組めるため、結果的に評価や実績にもつながりやすくなります。
また、納期や契約条件の確認は、トラブルを避けるために非常に重要です。
特にフリーランスの場合は、スケジュール管理や業務範囲の認識違いがトラブルにつながりやすいため、受注前の確認が欠かせません。
そして、プロジェクトの規模や難易度を見極めることで、自身の成長段階に合った案件選びが可能になります。
適切な難易度の案件を選ぶことは、スキルアップと収入向上の両方につながります。
フリーランスがクライアントとの信頼関係を築くための3つのポイント
フリーランスが収益を安定して伸ばすためには、リピート案件の獲得が重要な要素となります。
そしてリピートにつなげるためには、高品質な成果物を提供することが基本ですが、それだけでなくワーカー自身の対応姿勢や人柄も評価の対象になります。
クライアントとの信頼関係がしっかり築かれていれば、継続依頼や再依頼につながりやすくなり、結果として安定した収益確保にもつながります。
クライアントとの信頼関係を築くための3つのポイント
①コミュニケーションを大切にする
➁納期を厳守する
③高品質な制作物・サービスを提供する
一見、当たり前に思えることでも、実際には見落とされがちなポイントだったりしますよ。
そして、フリーランスとして安定して仕事を続けていくためには、情報収集の幅を広げておくことも重要です。
フリーランスの働き方や案件獲得に関する情報を知りたい方は、フリーランスエージェント ユウボク東京ワーク👇も参考になります。
👉フリーランスや副業など多様な働き方を応援！キャリアサポート情報が充実し、自分らしい働き方を叶えるためのヒントが見つかるメディアサイト。
フリーランスにおける資格取得の役割と収益への影響
フリーランスとして収益を伸ばしていくうえで、資格取得は必須ではありませんが、スキルの証明や案件獲得の幅を広げる手段として有効に活用できます。
特にフリーランスの場合は、実務経験やポートフォリオが重視される傾向にありますが、資格があることで一定の知識やスキルレベルを客観的に示すことができ、クライアントからの信頼につながるケースもあります。
ただし、資格を取得すること自体が目的になってしまうと、実務に結びつかず収益向上につながらない可能性もあるため注意が必要です。
重要なのは「どの案件獲得や単価アップにつながるか」という視点で資格を選ぶことです。
この章では収益を上げるために、資格取得がなぜ重要なのかを詳しく見ていきましょう。
なお、Web制作やマーケティング、会計・FP関連など、自分の専門分野と関連性の高い資格は、実務案件への接続性が高く、収益アップに直結しやすい傾向があります。
一方で、他者との差別化を図りたい場合は、マイナーな資格を取得するのも一つの選択肢です。
👉マイナー資格おすすめ18選｜副業・転職に活かせる稼げる穴場資格を徹底解説
資格取得がフリーランスの収益アップにつながる理由
資格取得はフリーランスにとって必須ではありませんが、収益アップにつながる要素の一つとして一定の役割を果たします。
その理由の一つは、資格がスキルや知識を客観的に証明できる点にあります。
フリーランスの場合は実務経験やポートフォリオが重視されますが、例えばWeb制作であれば「Webデザイン系資格」、ライティングであれば「文章力やマーケティング関連資格」、FPであれば「ファイナンシャル・プランナー資格」など、分野に応じた資格を持つことで一定の専門性を示すことができ、クライアントからの信頼獲得につながります。
また、資格を持つことは他のフリーランスとの差別化にもつながります。
同じようなスキルを持つ人が多い分野では、たとえ実務経験が近くても資格の有無が判断材料の一つになることがあります。
特に未経験領域からの参入や、実績がまだ少ない段階では、資格が案件獲得における後押しとなり、受注の優先度を高める要因になることもあります。
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フリーランスのスキル習得にオンライン講座を活用する方法
フリーランスのスキルはどこで身につけるのが良いのでしょうか。
その手段の一つとして、通信講座の活用が挙げられます。
通信講座のメリットは、自分のライフスタイルに合わせて学習を進められる点です。
例えば、平日の仕事後に1〜2時間学習したり、仕事の合間の昼休みや通勤時間などのすきま時間を活用して、無理なくスキルを習得することができます。
また、通信講座ではカリキュラムに沿って体系的に学べるため、独学で起こりやすい理解の抜けや誤った知識の習得を防ぎやすい点も特徴です。
例えば、基礎から実務レベルまで段階的に学べる講座であれば、初学者でも迷わずスキルを積み上げることができます。
なお、通信講座はサービスによって内容やサポート体制が異なるため、自分に合った講座を選ぶことも重要です。
マイナー資格の通信講座を検討したい場合は、以下の記事👇も参考にしてみてください。
まとめ｜フリーランスの収入が不安定な理由
フリーランスの収入が不安定になりやすい理由は、経費を自己負担することと、案件を自ら獲得する必要があるという働き方の構造にあります。
特に経費は収入から直接差し引かれるため、同じ売上でも実際の手取りに差が生まれやすい点が特徴です。
一方で会社員は給与が固定されており、経費も企業が負担するため収入が安定しやすい仕組みになっています。
そのためフリーランスとして収入を安定させるには、スキル向上だけでなく、案件獲得の仕組みづくりや経費管理など、収益全体を設計する視点が重要になります。